在中立的场地进行谈判
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在19世纪和20世纪之交，奥古斯特罗丹（如即316010〕将他对逻辑思维的尊崇注入了名为《思想者》的雕塑之中。 这尊著名的铜像不仅显示了人类心智的重要，同时也突显了它的美。我们才刚开始谈，没必要这样心急”。 这里隐含的信号告诉洛娜她还需要做点工作才能说服潜在的买家。 用了这样一个小姿势，罗伯特传达出的意思是“不要这么快就离我这么近”。一旦谈判双方已经建立起了融洽的关系，那么这种凝视对于谈判之外的交流是有好处的。 亲密关系中的凝视这种凝视的目光可以扫过对方的双眼，一路向下看到对方的胸部，甚至还可以看向更低的地方。你的思想者的惯用策略有哪些。婚礼上的新娘通常穿白色婚纱，象征她的纯洁。 对于大多数情况而言，白色代表着正义，黑色代表着邪恶。在中立的场地进行谈判，对于带有冲突性的谈判是更为有利的，一方面你可以控制对方的权力感知，另一方面你还能够充分利用在中立场地谈判的优势。 一直以来，我总是被人们冠以“星巴克谈判家”或者“咖啡厅谈判家”的称号。 因为如果谈判不是高度机密的话，我就会将场地选在咖啡厅，这样做有如下好处： 咖啡厅是中立场所。 咖啡厅的桌子一般都是圆的。 通过买咖啡这一行为，你可以充分利用互惠主义法则（参见第十四章〕并且还可以在一个相对更加友好的环境里与对方建立亲密关系。 早在16世纪的时候，人们就经常在伦敦城内的咖啡厅里进行谈判了。 当时的人们对谈判还真的是有所悟性的。她们需要你。难道你们这家车行就是这样对待顾客的吗。 ” 注意巴里是如何使用触发器让博伊德感到不安的。1& 给自己留出施展策略的空间 如果你为自己留出策略施展空间，那么在谈判过程中，你将永远有降价的余地。 在你做出承诺与让步的时候都可以降价。一旦有人进入他们的视线，他们就会告知经理。 在国家森林公园，消防值班员在瞭望塔里站岗。 他们观察野外是否有火情，并且与地面工作人员组成信息传递通路。
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