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沙玛看着比尔。 只见他坐在座椅上，每隔几分钟扭动一下身体，去端咖啡杯的双手也微微颤抖着，脸上甚至还流着一道汗迹。我们怎样才能站在对方的角度做出商业判断 请尽可能多地对市场进行调研。在他看来，过去的他没有关注紧迫的社会问题，而是关注了别的事情。 布兰森火一般的探险热情和他作为一个人和一名领导者的巨大成长使他成了所有人内心中的旅行者的绝佳范例。 你的旅行者与你同行 去年夏天，我在伯纳德斯的帆船上看见小家伙在玩一根绳子。 我仔细再看时，才发现他不是在玩，而是在全祌贯注地盯着什么。 我走到他坐的地方，看见他正在仔细研究绳子上的绳结。 我问了他一个问题，然后我听到了一个既简洁又不同寻常的回答。 “你知道怎么系绳结吗。 ”我指着绳结问。切勿上来就报低价 自信满满地抛出第一个提议吧。第一场谈判就是跟你自己的谈判，而这场谈判是在你的头脑中进行的。 我们面临着一道选择题：把生命中的重要事件看作是一场谈判。一个人的手和脚往往属于最难以刻意控制的身体部位。
是不是只要运用事实和数据进行推理，你就一定能做出完全理性的决策。基于你对对手的了解，若你知道他为人强势，习惯被人众星拱月，那对于谈判时 机的询问则证明你考虑周全，尊重他人。音乐是一个非常有效的触发因素。 如果当我们经历某一次非常剧烈的情感体验的时候恰巧听到了某段音乐，那么无论这段经历是好还是坏，它都会被与这段音乐紧紧地锚定在一起。“你爸爸什么。 ”埃莉的妈妈一脸惊讶地问我。不妨换个场景。 假如比尔跷着右腿，而你左腿跷起。面对这样的要求，对方是很难拒绝的，除非他们真的是非常好斗，而且他们的目标也不是什么三赢之局。
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