促发意味着创造出沟通氛围
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又如在亲密关系中，如果你和伴侣在身体亲密方面时好时坏，那么你也容易对他人发脾气。” 假使你采取了这种特殊的反应，完全出乎律师的预料。理解肢体语言是我们做出正确决策的重要因素。 因为我们的思维和我们的身体是直接并紧密联系的，所以我们的所思所想往往会通过肢体语言呈现出来。我还需要说什么。当你想要了解他的焦虑，协商处理方案时，促发意味着创造出沟通氛围。一些过于张扬的现代风格的珠宝首饰以及文身，要么避免，要么遮盖掉一一不然的话这些东西会让你留下不可信任的印 象。如何利用大脑放松的、富有创造力的状态。 为什么你需要随身携带一个便签簿。然而，正是由于她偏离了传统的研究方法，她后来才做出了惊人的发现。在谈判过程中，她不时地以眼角余光瞟向戴尔先生，然后微微点头，传达出这样的意思：“瞧，这家伙说个不停，不过你和我都懂得。 ”这显示了通过微表情，人们可以与成员进行内部沟通，以保持谈判进程中的同步。 微表情对谈判的影响 谈判过程中你给出一个报价，注意到对手抬起了眉毛，身体后倾，下唇突出。
对方的语音语调、对方在某些词语上的重音，都可以表达信息。你可以对自己说，你想要的东西是遥不可及的。 你也可以说，那些东西并不重要。 “毕竟，那只是我天真幼稚的想法。一个微表情便足以表达一切。 罗伯特本应意识到戴尔和丽贝卡所表现出的身体语言。在谈判中，你要确保对方不是在玩儿角色扮演游戏，确保他们呈现给你的并不是刻意为之的一面。 想要验证这一点，你需要提出更多的问题，无论他们是否真的知道答案是什么。 再重申一遍，最关键的是要注意以上这些方面。 请牢记，时刻要求自己坚守“I八II”原则 徽II四个字母代表的是一句话：“我为什么要开口说话。 ”（呢7舰I仏]1呢）一个人不可能同时又说话又倾听，此二者不可兼得。 所以当你在说话的时候，一定要问问自己：“我为什么要说话。如果完全依照科学标准，古道尔应该为她的研究对象编号，这样才能满足中立客观的要求。如果她提前花点时间学点微表情知识，她就会在与凯尔的谈判中占据更有利的地位。 即使卡拉对微表情一无所知，她也可以出于不安和焦虑，自问一下：“我刚刚看到了什么。这一点对于我们的谈判工作有什么意义 对我们来说，当我们在进行谈判或者在为一场谈判做准备工作的时候，同时使用我们大脑的两个半球是非常有帮助的。下面是一系列思考题。下回我得注意，找补回来。
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