你的让步一定要给对方留下良好的感觉
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萨拉提出双方各让一半，表明她愿意支付索赔。 当她说话时，沃尔特注意到了她的身体语言：她的非语言姿势、声调以及诚恳度。但只要他人抛出了理由，听者通常难以拒绝。在第一种情况下，你更容易做到耐心待人。 而当你怠慢了自己的生理需求时，你的脾气就会暴躁起来。说得慢一点或是轻一点，这样对手将不得不向前一步或是站起来才能听到你说话。人们的打分往往偏向于主观情绪化，尤其是当人们的情绪非常强烈的时候。 重要提示。 有时候作为一名谈判者，为了以最高的价格卖出商品或者以最低的价格采购商品，我们往往需要故意制造一些小的冲突。 当我们设定目标想要争取更好的谈判结果的时候，我们就已经与对方处在某种程度上的冲突之中了。客户拖了他的后腿，让他非常生气，紧接着，他就开始对他们大声斥责。在合适的情况下可以让他带头，让他感觉和你共事很舒服。” 用一个次要问题结束谈判 如果一个人同意了某项交易中的次要点，那么事实上已经同意了整个交易的全部内容。
“我现在正在与同事比赛，看谁能够得到最好的订单。现在，你可以决定顺其自然，或者让你的梦想家与你的恋人就参加联合项目一事展开谈判。” 挖掘你的潜能，用身体语言来引导你的对手。你的让步一定要给对方留下良好的感觉。同样，我们还是会分章节来讲述它们，以便你理解每一个角色的独特个性，了解它们推动你在工作和生活中获得实质性转变的具体方式。因此要表现得真诚，而不是迎合你的对手，否则他会觉得对你很失望。 建立融洽关系：哪种性格类型会回应。 建立融洽关系并不一定总是明智之举。 如果强硬型的人发现你正在努力与他建立融洽关系，那他可能会疑心重重，他可能会觉得你妄图用虚情假意来操纵他。
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