成功谈判的前提是学会

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但是表达如后,对手就会追问原因。在我们忙碌的生活里,我们都倾向于狭隘地只关注我们想要的东西。他们往往会根据这一中心问题,再提出相关的一些辅助问题,或者说一些陈述句去进一步解释先前的问题,这种画蛇添足的行为只会让你的高质量问题贬值。 这种行为往往意味着对方可以忘掉你先前的提问,或者更糟糕的是,直接忽略你先前的提问,避实就虚。你会怎么做。《思考,快与慢》(上下),丹尼尔卡内曼03016130630〕,早川书房2012年出版。2做好万全的准备一一让自己在谈判场合内的行为处于一个正确的思维框架当中,并为自己准备好其他的备选项。 3以彼之道还施彼身一一在不表露对抗性意味的前提下,尽可能地去模仿对方的行为。 这也就是说,你要去模仿他们的肢体语言,他们的讲话音调,但是要避免说一些对抗性的话语,除非你是在用他们的话来回敬他们(这一点要小心)。

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