一定要做到事先认真谨慎准备并且对对方的行为动作有所预判
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使用你的身体语言来强调某个具体的数据，尤其是当你认为谈判对手没有意识到你所使用的数据的重要性时将会更为有用。所以，在对付这种人的时候，一定要做到事先认真谨慎准备并且对对方的行为动作有所预判。 二.合作型（问题解决型〕 合作者们一方面坚定而自信，另一方面乐于合作，这正是逃避型的 这种类型的人有时候被叫作问题解决型。纪尧姆：你们到底怎么回事。 没看见我在帮你们吗。回来，请坐下。 ”泰德笑了，因为他意识到自己身体语言的变化使安德莉亚从强硬型转变成封闭型或开放型的性格。这种现象存在一个问题，那就是价值其实是一种认知，而一旦情绪掺杂进来，那么对价值的认知就变得非常难了。四大成员当中的每一个都有独特的功能、优势和技能组合。在他被情绪绑架的那一刻，他清楚地看到发生了什么。对对手的过高期望纯属理想主义，完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标，把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值，对对手也会宽容一些。谈判权力的游戏 在谈判中，权力是一个具有关键作用的变量。
但是正如我说过的那样，我们生活在一个前所未有的时代。“你现在的提议之前并未提起，是否接受需要公司内部研究后才能回答。事实上，几乎在我们刚一降生的时候我们就学会了哭泣，然后我们发现一哭就会有人来喂我们。先读左栏的陈述，再读右栏的不同回复。何况，即便可以找到，价格昂贵且质量存在问题，甚至远不如当前的谈判对手。 面对这样的情况，有心“备好8八八，再深 化一下替代方案”，结果仍是一筹莫展。哪些表现落差正在阻碍你前进。如此，我们才能不枉此生。
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